营采协同聚合力奋力迎战“开门红”

发布人：孟银琴

审核人：秦柱

发布时间：2024/2/1

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龙年春节将至，年味渐浓，合家福上下已全面开启“大干”模式，掀起了“抢销售、比进度、拼业绩”热潮。自2024年1月起，公司就已启动“春供”模式，作为公司的“粮草部队”“企宣部队”，合家福采购营销团队，充分发挥“营采合一”优势，坚持立足岗位，协同高效作战，在“货源保障、场景营销、线上融合”等方面持续发力，为打赢2024春节开门红贡献力量。
备足货源，保障供应。为满足消费者对品质生活的追求，合家福采购团队深入分析春节消费形势，在紧盯“米袋子”“菜篮子”“果盘子”充足的基础上，围绕“年夜饭”“团圆宴”等主题场景，细化商品品类，优化商品结构，强化商品组合，不断满足进店顾客“既要商品好，又要选择多，还要性价比”的节日购物需求。为及时保障各区域门店商品“不缺货、不断货”，合家福采购全员坚持全省“一盘棋”工作思路，以“7×12”小时工作模式，制定备货计划、商品清单，并主动与源头厂家、合作伙伴及优质供应商对接，全力以赴“要货、抢货”。截至目前，共储备肉类150吨、禽类50吨；米、面、油2300吨；冷冻水产45吨；鸡蛋50吨；水饺、汤圆、肉卷、鱼丸等速冻类商品共70万袋；牛奶45万提。

创新营销，走心走新。面对春节市场激烈的竞争环境，合家福营销团队坚持以“六营销”为抓手，积极研判春节市场变化，迅速调整战术“打法”，提前营造“龘龘年味”节日氛围。自1月以来，共组织开展“跨年大戏”“年货抢鲜囤”“囤货正当时”“硬折狂欢”等4波营销活动，全省实现销售2.3亿元。同时，积极利用“短视频、朋友圈、公众号、小红书”等新媒体，坚持每日宣发营销内容，持续扩大合家福“年货大集”影响力，让消费者提前感受节日氛围的同时将更多暖心、走心、用心的年货商品推荐至进店顾客，让其满心欢喜、满载而归。

联动线上，融合共进。线上业务是推动零售企业销售增长的关键渠道之一。合家福电商团队坚持聚焦新零售业务模式，顺应消费者线上购物习惯，全力谋划春节新玩法、新思路。持续优化抖音本地生活、抖音小时达功能，开展抖音直播22场，切实满足顾客节前服务到家需求；深化社群营销，加大节前拉新推广，让更多消费者品尝到合家福自营、自采、自销等优质产品；加强平台及厂家资源整合，加大春节“满立减、优惠劵叠加”等活动力度，推动销售增长。同时，积极发挥线上引流优势，不断增强与顾客的互动频率，增加到店频次，真正让“线下好货线上好卖，线上资源线下共享”，形成“同频共振、同向发力”工作格局。

营采协同聚合力 奋力迎战“开门红”

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